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跨界综艺+品牌联名我乐家居创造直播营销新玩法
从《乘风破浪的姐姐》到《含辛茹苦的哥哥》,从《乐队的炎天》到《这!即是街舞》,从《奇葩说》到《脱口秀大会》这些极具话题性、兴致性、互动性的综艺已成为各大电视台、收集

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  从《乘风破浪的姐姐》到《含辛茹苦的哥哥》,从《乐队的炎天》到《这!即是街舞》,从《奇葩说》到《脱口秀大会》这些极具话题性、兴致性、互动性的综艺已成为各大电视台、收集平台的收视王牌,供给了刷剧除外的新文娱方法,吸引了海量的用户,也意味着大综艺时间的到来。同时,实质笔直、切实度较高、具有流量上风的“直播”也于近两年胀起,成为品牌商纷纷采用的商场增量新赛道。

  家居行业也正在索求直播营销形式,巴望用直播平台将品牌与用户毗邻得愈加慎密。但不是每个行业都能急迅合适直播形式,加倍是偏硬装和大型软装的家居装修品类,因具有产物总价高、产物讯息量大细节众、定制化等特色,并要知足分别户型的适配需乞降用户性情化需求,使其很难正在直播光阴举办产物悉数映现和流量高效转化。

  将直播间打变成发卖空间是大无数品牌商采用的营销形式,而举动定制家居界产物安排风向标的我乐家居,却正在其他人都正在向左走的期间,采用了向右走。前不久,我乐家居借势大综艺时间的光临,联结直播营销的风口,选用跨界打法,举办了家居行业首个“综艺”直播,这种“直播+综艺”的跨界方法,修树了立体化营销系统,不妨更为悉数、活泼地映现品牌和产物,为家居行业解锁品牌营销新风向。

  我乐家居具有全屋定制、完全厨柜、墙门定制、软装家具等众条产物线,每条产物线单拿出来映现,都将涉及安排理念、定制材质、家具展示颜色搭配、配件选搭、居家操纵等众个方针的实质,假如按部就班地疏解,过众的讯息量是无法保障悉数、有用地转达给粉丝和准用户的,全体直播间也将变得过于广告化、说教授,势必将缩短粉丝们的“驻足”时分。

  于是,我乐家居另辟门途,将直播酿成一场“新家物语”综艺秀,选用由代言人高圆圆携带公共观察“新家”并告终职责的综艺节目局面。我乐家居的众个产物品类,如穆萨厨柜、罗莎罗曼衣帽间、格睿客堂则举动道具和场景,完善地植入到综艺节目中。

  “综艺+”的跨界直播方法避免了产物讯息的直白式通报,授予直播间文娱属性,抬高了实质可看度和直播间的粉丝粘性,推广了粉丝与直播间的互动。我乐家居的产物讯息和特色也正在高圆圆进里手居存在映现时活泼地显示出来,予以用户更强的切实感。

  “场景化安排”是我乐家居此次直播综艺秀的又一大特性,一是场景化拍摄园地的空间;二是场景化明星职责的实质。

  大无数的家居直播间,都是由主播盘绕着产物举办疏解,固然能够映现产物的材质、操纵方法、特性等实质,但因为产物所正在的空间为映现空间,用户很难设念产物放正在家里的功效和操纵体验。

  我乐家居正在做“新家物语”直播时,蜕变了以产物为中央的做法,而是先从空间入手,采用厨房、睡房、客堂这三个常日存在中操纵频率较高的空间,再将穆萨厨柜、罗莎罗曼衣帽间、格睿客堂等产物置于此中,举动空间的证明。如许,粉丝们通过伺探产物,便可获知这是哪个存在场景,指示了用户对产物的主动合心。

  正在直播时,高圆圆也告终了三项场景化职责:居家美食创制、常日收纳整顿、家居软装搭配。

  高圆圆正在厨房场景中告终“居家美食创制”职责时,粉丝们看到的便是穆萨厨柜的操纵流程,感应到了我乐第十代伶俐中柜体系、科学收纳、穆萨高分子材质柜门、高颜值安排等操纵体验;高圆圆正在睡房场景中告终常日收纳整顿职责时,与罗莎罗曼衣帽间联结,映现其科学的成效区划分、高品格材质、法度颜色安排等特色;高圆圆正在告终家居软装搭配职责时,便进入到格睿客堂场景中,让粉丝们看到了简约大方的安排、风雅的细节、邦际时兴配色等特性。

  能够说,我乐家居将过去围着产物的直播秀改造为盘绕着用户存在空间的场景秀,明星高圆圆告终职责、操纵产物的流程,也是对存在切实演绎的流程,不妨行云流水地将产物疏解与用户切实的存在场景调解,破解广告硬植入的尴尬,更易让用户有代入感,对产物也领悟得更为长远。

  将明星举动主播是直播的主流局面,敬重的是明星的流量(洪量粉丝)能够抬高品牌的合心度,从而正在直播间取得更众的转化。但瑕疵是当直播间合上后,明星带来的流量也随之裁减。

  我乐家居此次“直播+综艺”的局面,则放弃主播局面,将品牌代言人高圆圆置换成代外用户的家居体验者。正在切实的存在场景中,高圆圆亲身下厨房做饭,叠衣服并收纳整顿,映现了存在中接地气的一壁,让粉丝们倍感密切,这种密切感也延长到品牌中,缩短产物和用户之间的间隔。高圆圆的操纵体验也为用户供给更为实质的装修计划,具有很高的参考代价,有利于晋升用户对付品牌的好感度。

  这种局面还让粉丝们亲眼看到高圆圆是我乐家居产物的切实操纵者,修树了明星和品牌的强联络,当提到“我乐家居”品牌时,用户们脑中浮现的是“高圆圆操纵我乐家居产物”这种动态的、完全的印象。而当用户确定明星操纵过产物,并真正领悟产物的期间,才会真的相信这个品牌。

  于是,我乐家居的此次直播,是借一场综艺秀将明星效应扩张化,既映现了产物又给品牌留存了永恒的明星光环。

  直播的门槛不高,但要跑赢新赛道并非易事,每个行业的品牌商要做的如故是领悟自己行业特色、产物属性,治理用户痛点,才略站上新赛道取得驰骋机遇。加倍是具有强体验属性的家居装修行业,让用户通过线上直播取得等同线下体验的直观感应,才不妨让直播这种营销形式真正赋能行业生长。

  平昔将改进基因融入生长血液中的我乐家居,坚决原创美学安排,并不竭进里手居美学、安排理念方面的迭代升级,成为不竭被仿效从未被超越的品牌代外之一。

  通过我乐家居这场“直播+综艺”的行业首秀,不妨再次感应到其通过跨界对直播营销形式举办的迭代改进:将盘绕产物的口播讲述变为用场景串联的活泼演绎;将明星为品牌站台的代言形式,扩展成明星疏解产物、明星融入产物操纵场景、明星化身用户的众元互动形式;将单机位的直播形式升级为众角度、众机位的重溺式直播形式,让用户不妨正在线上取得较为直观的产物体验。我乐家居的这场跨界直播带来众维度营销治理计划,或将引颈家居行业直播营销生长新趋向。


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